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花都区紧抓“直播”新风口 本土电商加快转型升级

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发表于 2020-5-1 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  “电商作为新型业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。”4月20日,敏感词暂屏总书记在陕西柞水县小岭镇金米村考察时说道。

  作为电商行业的衍生体,直播电商已成为当下最为“火”的新兴商业模式之一,并在防疫期间迎来了新的发展高潮,大量直播主播涌现,纷纷布局网红直播带货。

  为进一步推动直播电商企业之间的交流与合作,花都区整合珠宝协会、电器音响协会、皮革皮具协会、中小企业协会等传统产业商协会优势资源,成立直播电商分会,引导优势行业产品供应链企业广泛参与、学习、运用直播电商,不断提升直播电商的产品质量和服务水平,为花都新消费、新电商蓬勃发展提供支撑。2019年1月、3月、5月分别举行直播电商产业带购物节,加快了企业向线上化发展的步伐,实现营销模式的升级。

  花都区拟于近期出台直播电商发展扶持办法,待政策出台后,花都直播电商将迎来新一轮的爆发期。

  “直播热”助力

  “云复工”

  疫情发生以来,依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击。开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为企业在困境中必须面对的课题。在此情况下,许多实体企业和门店把直播作为“云复工”“云开市”首选。

  尝试直播带货,花都并不是第一个吃螃蟹的。作为2019年最为火热的新兴商业模式之一,直播电商在防疫期间迎来新的发展高潮。众多企业敏锐地感受到了行业新变化,纷纷按下线上直播销售的“加速键”,各行各业包括导购、企业高管纷纷变身主播登上屏幕,加入到直播带货行列,成为经济社会发展中的一道新风景。

  2月以来,亚丹家居就和淘宝合作,试水线上直播,第一天预售额就达到110万元。目前已举办几十场大大小小的直播爆破活动,实现6000万的预售额,打造了行业内声名赫赫的“亚丹直播”,开启了花都生态家居行业直播带货新时代。

  花都区微商龙头企业思埠集团自2014年成立以来就专注发展电子商务,近期重点转向直播电商。通过线上直播进行产品的推广和销售,再通过社群的运营实现消费者的长期留存和重复消费,形成良好的营销体系,创造出51秒带货1.94亿元茅台集团厚礼百福酒、91秒带货1.6亿元复合纤维果饮、150秒带货1.19亿元修护冻干粉套盒的销售速度。

  为进一步推进直播电商,思埠集团以“以点带面”的经营思路,从而建立多层级覆盖的直播电商方式。同时,思埠集团还注重直播电商商学院体系的打造,通过商学院的培训和实战,今年以来培养的粉丝量超10万的直播电商人才已达300多名。

  花都皮革皮具产业龙头企业之一的金圣斯集团积极布局“直播+”行业,与国内权威MCN公司联合打造中国皮具之都直播电商基地,通过直播、电商服务、营销策划、短视频运营、供应链平台、智能云仓、网红培训等一站式服务,形成一个全新的新零售新模式,实现园区入驻MCN、品牌企业、网红、产业链平台的共赢发展。

  镇长上线

  打造直播带货机制

  近期,全国各地推出系列直播,“县长来啦”“市长来啦”火爆全网。花都区也将于4月30日迎来一位“网红”带货官——狮岭镇镇长谢英俊为狮岭精品箱包直播带货。据悉,狮岭镇将在中国皮具之都直播电商基地设立专属播间,进行常态化的地方首长直播带货活动,为狮岭皮具产业发展注入新力量。

  狮岭镇是闻名全球的皮具产业聚集区,拥有成熟的上下游产业链和庞大的市场规模,是全国最大的箱包皮具生产基地和原辅材料交易基地。现有8800多家各类皮具箱包工厂,年产箱包总数超过5亿只,涌现出“塞飞洛”、“奥王达”、“金圣斯”、“奥维拉”、“轩尼小熊”、“诺狐”、“SUSEN”、“KODES”等本地知名品牌,梦特娇、轩尼小熊和万信达等分别作为官方用品出现在G20峰会和金砖五国等会议上,被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会授予“中国皮具之都”称号。

  依托优势

  打造发展基地

  凭借中国化妆品之都、中国音响之都、中国珠宝之都、中国皮具之都等完备的商品供应链优势,以及背靠白云国际机场、四通八达的交通网络枢纽优势,花都区圣地集团在2019年初率先引入直播机构、主播培训机构,引导、培育专业市场店铺集聚,建立皮具箱包产业带直播基地,被淘宝直播授予全国首个专业性“箱包直播基地”。经过大半年时间的培育打造,8月挂牌成立了中国移动5G+直播电商示范基地,并在广州市11个区中首先举办电商直播节,引导传统企业学习并运用直播电商新模式,开启了花都直播电商新时代。

  近年来,花都区每年均举办直播电商研讨会、系列培训、电子商务技能竞赛、评优评先等活动,2019年还成立了圣地商学院,培养孵化达人主播以及老板娘主播,打造直播电商人才及团队支撑体系,培育并输送了近万名高技能、专业化人才。在直播电商起步初期,举办了为期2个月共856人次的直播电商系列培训,引导更广泛的民众认知、认可,为花都培养了一批老板娘主播、网红主播、达人主播人才。

  位于花都区迎宾大道西的广德国际电商物流园,2019年至今已吸引进驻网红10余名,其中粉丝数量100万以上的10名、500万以上的5名,为花都区、白云区工厂提供电商直播营销。同时,设置面积约12000㎡的专门样板展示厅、直播间,打造电商主播售后服务系统和中邮仓配快递服务体系,建设集直播、住宿、饮食、展示于一身的网红基地集群。
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